到中國須知的「知己知彼」

　　多少年以來，筆者一直想寫一本書，叫《企業家的知己知彼》。我記得美國有一本《資本家的知彼》，記述三個美國人與一個華人的經商故事。三個老外在一起合作經商是一條龍，面對一個華人他們變成一頭豬。但是，反過來三個華人合作經商，面對一個老外，那三個華人卻成為一條蟲。中國人的窩裡斗是天下聞名的特性，這是「知己知彼」的要訣之一。

　　我們的企業家或資本家，在向中國投資之前必須先學習團隊精神。日本人可說是這方面的專家，中國人無法在商業上佔到日本人的便宜，就是無法超越日本人團隊精神的力量。中國人做生意，你賣一百，我賣七十；老外做生意，今天是你的，明天是我的；日本人做生意，這次我虧一點，下次不要讓我虧。這也是「知己知彼」的要訣之一。

　　寧可和一個中國人合作做生意，也不要和三個中國人一道做買賣。一個中國人，只要沒有人際關係，那是一條真龍；三條龍在一起，必定產生內鬥。日本人常說中國必定產生內鬥。日本人常說中國人沒有團結的細胞，這正是中國人的要害之處，日本人早已「知彼」。

　　在中國的五千多年文化歷史，留存許多「濾過性的病毒」，造成無法團結、自相內鬥、互相搪塞等等劣根性的行為，使中國人產生了一種特殊的行為，這種特殊的行為就是不習慣「認錯」，而且會找許多理由掩蓋自己的錯誤。又常常為了要掩蓋一個錯誤，而製造了更多的錯誤，這些錯誤只是在於說明自己沒有錯。

　　前幾年，一名大學教授改行到中國做生意，有一次在上海遇到他，問他做生意可發了大財？他說：「發什麼，我現在回頭無路!」我問他為什麼？他說：「很難溝通、很難交往。」我說：「我在中國做生意已經十多年了，就你說得那些一點也不稀奇，還要說我們這些海外華人，就算中國人和中國人溝通、交往，一樣是難，你不明白對方想的是什麼、要的是什麼？」

　　有一次在北京，一位商場的朋友帶了愛人及兒子來飯店找我，一番熱誠客套之後，我看看正好是晚飯時間，於是邀請朋友及家人一起吃飯，他馬上回說「我們都吃過了。」我轉彎抹角堅持要他們陪我一起吃飯，結果他說；「恭敬不如從命」，於是他們吃得比我量大。這是諸葛亮式的三顧推辭，其實你要不請他的話，他會恨你好久，也許有一天你就會吃虧在這一件小事上。

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