溫州廠商低價競銷策略引發國外反彈

9月中旬在西班牙埃爾切市發生的溫州鞋遭惡意焚燒事件(本報9月21號曾有詳細報導)，讓溫州鞋企開始意識到「低價競銷」的危險。日前，溫州市泰馬鞋業董事長廖躍向記者透露，包括他們在內的溫州當地12家外貿型鞋企，已於近日在德國申請註冊了一個商標，並準備將此商標打造成國際品牌，用於他們今後在國際市場上的會展和銷售活動。

　　歷史：低價「溫州鞋」國外頻遭劫難

　　今年9月17日發生的「西班牙燒鞋事件」並非是溫州鞋在國外市場第一次遭遇劫難。今年2月12日，俄羅斯查抄莫斯科「艾米拉」大市場華商貨物，包括溫州鞋商在內的中國商人在此中損失約3000萬美元；今年1 月8日，奈及利亞政府發布的「禁止進口商品名單」，讓在此名單中的溫州鞋損失至少數千萬元……

　　杭州海關有關人士認為，這一系列「劫難」是低價競爭的結果。海關綜合統計處有關數據表明，浙江鞋對歐盟出口均價常年在1.6-2.5美元/雙的範圍低價波動，同樣檔次的鞋，西班牙當地生產的價格往往是中國貨的2-5倍。

　　對策：溫州12鞋企聯手打造國際品牌

　　為了洗脫「低價傾銷」的罪名，溫州皮鞋生產出口企業開始聯手，欲打造國際品牌、進軍中高檔市場。

　　對此，溫州皮革行業協會新成立的「鞋類出口委員會」於日前作出第一個動作：12家成員企業合夥在德國註冊了一個品牌商標，並將藉此商標在國外開拓高檔皮鞋市場。據該協會秘書長朱峰介紹，這個新商標將暫時落戶泰馬鞋業，而12家鞋企的高檔皮鞋在國際市場上參加會展、開專賣店、銷售「溫州鞋」時，均採用該商標，其他檔次的皮鞋則仍舊使用企業原有的商標。

　　思考：「創品牌」方為「暢銷」之道

　　據瞭解，在溫州市鞋類出口委員會成立之日，溫州市副市長陳宏峰曾對這一創舉給予高度評價，他指出，培育和宣傳品牌、積極組織企業參加國內外各種展會，是將更多的溫州鞋推向國際市場的必行之道。

　　而杭州海關有關負責人建議，浙江產品在走向國際化過程中，首先應注重創立民族品牌，逐步開拓中高檔鞋類市場；其次要在銷售國構建健全的、強有力的分銷網路；最後，還應該努力加入當地的行業協會、工會組織，及時與政府部門溝通與聯繫，避免觸犯當地的法律、法規。

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