「99美分」商店為何風靡美國?
小生意賺大錢
"99美分"概念的始作俑者是美國人戴夫.高德。1982年,他在加州開設了第一家"99美分"商店(99 Cents Only Store),該店1996年在紐約證券交易所上市,目前市值大約在10億美元。截至去年10月底,該公司巳擁有217家分店,全年銷售額超過10億美元,公司的財務狀況非常良好,持有現金1.75億美元,債務則為零。其股票價格上市8年來已增長了8倍,創始人戴夫.高德更成為億萬富翁,其家族擁有的財富也超過了6.8億美元,成為美國"小生意賺大錢"的楷模。
高德的貢獻不僅在於提出了一種全新的商業理念,還在於成功地付諸實施。不過,他的這一理念被很多商人複製,可以說,現在美國絕大部分"99美分"商店並不屬於高德家族,而僅僅是模仿了他的商業經營模式。經過20多年的試驗,"99美分"商店已成為美國零售業的招牌之一,而以"99美分"、"一美元"為代表的廉價商店也已成為美國整個零售商業重要組成部分。據美國一家市場研究機構分析,包括"99美分"和"一美元"在內的廉價商店在去年的銷售額已達160億美元。
以"99美分"店為代表的廉價商店之所以發展迅速,有兩個因素不容忽視:
第一,龐大的消費群體。現在,75%的美國消費者到"99美分"或"一美元"商店購物,其中半數以上每月至少一次。美國是一個高消費的國家,也是一個移民國家,每年都有大量的新移民(合法或非法)進入美國,新移民的收入不穩定,消費能力也十分有限,"99美分"商店為他們提供了一個理想購物場所,此外,一些退休老人、甚至一些中等收入家庭也喜歡到"99美分"店選擇日用品。
第二,貼牌包裝。"99美分"店出售的商品絕大部分都來自發展中國家,其中更有90 以上來自中國,但美國公司卻擁有大部分商品的品牌,美國製造業生產過程的外包為這些"99美分"店提供了充足的貨源,如果沒有這種外包,"99美分"商店就會成為"無源之水",絕不可能如此迅速發展。去年聖誕節期間,筆者在紐約最有名的Saks商店注意到,德國製造的聖誕樹裝飾賣到20美元一件,而?"99美分"店,差不多同樣精美、來自中國的裝飾只賣99美分,兩者居然相差了近20倍!
薄利多銷學問多
"99美分"商店裡的商品大致有三類:基本食品、基本日用品、節日禮品,基本日用品的比重最大,其中又以一次性消費的日用品為主,這類商品需求彈性比較小,也就是說,不管價格如何變化,消費者總要定期購買這些商品,消費者自然會選擇價格更便宜的商店,因此,幾乎所有"99美分"店的經營哲學都是"薄利多銷",離開了這個理念,就很難生存。
另外,"99美分"商店的利潤空間也有很多來自有效的成本控制,"99美分"店與其他商店不同之處在於,其商品價格基本是"一刀切 "(除少量商品價格超過99美分以外),由於不能再漲價,所以,"99美分"店必須在每個採購環節上盡量壓低成本,進貨成本越低,利潤空間越大,這是每個經營"99美分"商店老闆隨時牢記在心的一個道理。
"99美分"店商品的平均成本為60美分,假設所有商品價格都是99美分,毛利則是40%,一家經營好的"99美分"店,一年內就可以收回投資。最後,"99美分"店的概念抓住了一般消費者的心理:如果價格低至99美分,再挑剔的顧客也沒有了在價格上挑揀的"非分之想",由於所有商品價格一律為99美分,消費者不必擔心買到不合適的商品,更不會擔心上當受騙。
"99美分"是美國零售業又一個成功的商業概念,這個試驗只有20至30年的歷史,但已經贏得了眾多美國普通消費者的喜歡。"99 美分"店的經營是美國式的:貨物一律開架,任憑顧客挑揀,而且還接受退貨,商品也是琳琅滿目,一個普通的"99美分"店商品種類經常達到幾千種甚至更多。這些商店的成功給其經營者帶來了可觀的利潤,但這些店主在接受記者採訪時不約而同地流露出來他們的擔心,這就是來自中國等發展中國家的商品生產成本正在逐步提高,如果該成本增長太快,在未來"99美分"店恐怕就將很難支撐下去了。
來源:中國證券報
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
看完這篇文章您覺得
- 【宋紫鳳專欄】亂世問津何處是 心中自有桃花源(圖)
- 習近平普京盼拜登連任 美中俄演繹新三國演義(圖)
- 日片《完美的日子》:光影交織中的美和釋然(組圖)
- 大開眼界!創記錄的「人體噴泉」(組圖)
- 習近平忌憚三個紅二代(組圖)
- 【宋紫鳳專欄】從潘美到潘仁美 是藝術加工還是神來之筆(組圖)
- 2004亞洲最漂亮小姐 少女時代照片曝光(組圖)
- 中共高層與趙家達成協議內情
- [史海溝沉]毛澤東為什麼不准周恩來做手術?
- 僵澤民死而不僵 糊錦濤並不糊塗
- 佩戴祭奠的白花 訪民眼球被打出來(組圖)
- 英媒體:印度洋海嘯埋下現代史上最大欺詐隱患!
- 香港媒體:胡溫說服趙家,擺平黨內爭議
- 孫中山侄孫孫斌:兩張相惹禍(多圖) --這兩張相帶給孫斌的,不是皇親
- 中共肺炎(又称武漢肺炎)
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 台鐵
- 拜登
- 川普
- 特朗普
- 國安法
- 貿易戰
- 習近平
- 華為
- 三峽大壩
- 新疆棉
- 長江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版國安法
- 漢光演習
- 國民黨
- 退黨
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 閻麗夢
- 金正恩
- 王岐山
- 賴清德
- 孟晚舟
- 關稅
- 邊境牆
- 彭斯
- 美國
- 貿易談判
- 劉鶴
- 王滬寧
- 江澤民
- 崔永元
- 中南海
- 內幕
- 中共
- 反送中
- 貪官
- 情婦
- 腐敗
- 反腐
- 打虎
- 官場
- 看中國
- 一國兩制
- 法廣
- 社交媒體
- 往事微痕
- 出賣國土
- FB
- 六四
- 朝鮮
- 加拿大
- 脫歐
- 央行
- 債務
- 槓桿
- 美元
- 貨幣
- 人民幣
- 歐元
- 日元
- 港幣
- 房地產
- 樓市
- 財政
- 財富
- 中產
- 海參崴
- 台灣
- 蔡英文
- 北京
- 劉強東
- 大媽
- 房價
- 疫苗
- 非洲豬瘟
- 大陸
- P2P
- 霧霾
- 基因編輯
- 防火牆
- 維權
- 709律師
- 上訪
- 法輪功
- 網絡審查
- 活摘器官
- 江東六十四屯
- 唐努烏梁海
- 長白山
- 白龍尾島
- 江心坡
- SARS
- 新疆勞改營
- 言論自由
- 女主播
- 央視
- 華人
- 移民
- 華人
- 留學
- 海關
- 遣返
- 簽證
- 回國
- 入籍
- 綠卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民國
- 桂軍
- 抗戰
- 孫中山
- 蔣介石
- 宋美齡
- 鄧小平
- 林彪
- 劉奇
- 中共
- 皇帝
- 諸葛亮
- 易經
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手機
- 預言
- 奇聞
- UFO
- 外星人
- 壽命
- 文革
- 養生
- 紫鳳
- 貫明
- 李道真
- 軼飛
- 李雲飛
- 雲中君
- 辛思
- 夏聞
- 時代漫談
- 滄海
- 東方縱橫
- 唐柏橋
- 王尚一
- 江楓
- 黃清
- 李唐風
- 園丁
- 今濤拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中經研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 馬新宇
- 馬來啟
- 紫君
- 秦山
- 陳破空
- 戴東尼
- 曹長青
- 邢仁濤
- 瑜正
- 簡易
- 肖川
- 伍凡
- 顧言
- 歸瑜
- 乙欣
- 陳泱潮
- 徐沛