上世紀初南洋兄弟妙手迭出大破英美菸草
我國企業家也先後創辦了幾家煙廠,但開工不久,便先後倒閉。唯有南洋兄弟菸草公司(以下簡稱南洋)敢同英美菸草公司(以下簡稱英美)抗衡競爭。
首戰遭暗算 南洋慘破產
從1905年春天開始,中國國內掀起了抵制美貨的運動,給民族菸草業提供了發展的契機。簡照南(1870-1923年)、簡玉階(1875-1957 年)兄弟瞅準這一機會,勇敢地邁出了第一步。1905年下半年,簡氏兄弟在香港正式成立「廣東南洋菸草公司」,拉開了同洋商香菸大戰的序幕。
1906年,南洋正式投入生產,以「白鶴」、「雙喜」等吉祥詞命名的南洋香菸,對英美菸草公司的「大英」牌、「哈德門」、「三炮臺」等構成了威脅。
英美臥榻之側,豈容南洋酣睡?英美使出了第一招「商標侵權」。他們藉口南洋「白鶴」的商標顏色與其生產的「玫瑰」商標顏色有些相近,向香港當局誣陷「南洋」侵權。香港當局當然站在英美一邊,強行將南洋價值巨大的「白鶴」牌香菸焚燬,簡照南被迫放棄「白鶴」商標。
1908年初,「英美」又藉口「雙喜」與其出品的「三炮臺」香菸包裝相似,派警察告南洋,立即停售「雙喜」牌香菸,否則將以冒仿商標罪提起訴訟。同時,還派員向香港和九龍各煙販警告,禁止出售「南洋」香菸。這一招果然奏效,南洋營業從此一蹶不振,前後開工僅13個月,負債10餘萬元。1908年5月,簡氏兄弟忍痛宣布廣東南洋菸草公司破產。
重張抓機會 南洋大翻身
廣東南洋菸草公司破產後,簡氏兄弟將機器物料折價9萬元進行拍賣。就在進退兩難之際,叔父簡銘石伸出了援助之手,他以自己的名義用9萬元將拍賣品買入,整理後又交給簡氏兄弟。
1902年2月16日,是一個特別的日子--南洋第二次正式開業。
再創南洋後,簡氏兄弟一方面改進內部管理,提高捲煙質量;另一方面向泰國、新加坡、南洋群島一帶開拓市場,打開銷路。南洋香菸終於又重新抬起頭來!
1911年10月,辛亥革命爆發,國貨頓時暢銷起來。簡氏兄弟公開提出「中國人吸中國煙」的口號,激勵愛國熱情,博得了社會各界人士的贊同,營業額猛增,產品旺銷。1916年,簡照南在上海租入東百老匯路棧房,購置了捲煙機,次年便開工生產捲煙。1918年,簡照南將上海分廠改為總廠,業務重心逐漸由香港轉移到了上海。南洋宏偉的廠房出現在黃浦江畔。
避實就虛 愛國香菸 集攢畫片三招打贏削價戰
上海是英美的基地,當然不甘南洋插足,英美公司拿出了扼殺中國民族工業的絕招--削價競爭:大幅度降低洋煙價格,少則二三成,多則賣一送一。南洋如維持原價,香菸勢必賣不出去,若跟著削價,便會導致虧本,生產也將難以維持。英美公司打算先在上海擠垮南洋,把已運往外地的洋煙又運回上海,對銷售洋煙的商販,按月給予補貼,多銷多補,同
時大搞請客贈物拉攏煙商,曾一次擺宴500桌,將全市煙商全都請了去!
面對洋人強大的削價攻勢,南洋壓力甚大。簡照南在相應降價的同時,琢磨出了一條妙計:英美把上海作為爭奪的主要場所,南洋正好可以乘虛而入,在鞏固上海市場的同時,打到各地去。一方面派人到各省薄利推銷公司產品,另一方面增加出口,在海外擴大市場,使得英美首尾難以相顧,同時還可以用這兩處掙來的錢補貼削價中的虧損。
攻城先要攻心,國貨一直是南洋兄弟的一張宣傳王牌,為了宣傳南洋的產品,南洋在這期間,特別推出愛國牌煙,簡照南親擬廣告詞:「齊家兼愛國,天職屬男兒……利源防外溢,國貨應提攜!」愛國牌應市後,很能感召人心,「中國人抽中國煙」這個口號隨南洋兄弟香菸而傳遍中國各地。
一日,簡照南路過公園門口,在賣畫片的地攤旁看見許多西洋風景、美女圖與中國古代將相仕女圖擺在一起,大夥爭著買將相仕女圖。他猛然醒悟到:運用具有民族特色的畫片來推銷國貨煙,一定大有成效!於是,南洋的隨煙贈品中多了一種印製精美的畫片,煙民們爭購「南洋」煙。「香菸牌子」的小畫片,成為推銷國貨香菸的有力宣傳品。
英美公司削價競銷失敗了,南洋牢牢地站住了腳跟!
國籍風波 反敗為勝
1919年的5月,上海灘忽然流傳一股謠言:簡照南是日本人,所產香菸是「日貨」。一時輿論鋪天蓋地,南洋陷入了從未有過的困境……
早年簡照南在日經營順泰輪船公司時,為向日本政府註冊、領取「廣東丸」在公海航行的執照,曾於1902年4月加入日本國籍,取名松本照南,但同時保留中國國籍。五四運動爆發後,全國掀起了大規模抵制日貨的風潮。英美認為鏟除南洋的大好時機來了,在簡照南日籍問題上大做文章、興風作浪,向南洋發動了毀滅性的攻勢。他們出40萬元重金,以商人黃楚九為包辦人,買通了農商部上下。南洋的營業執照被吊銷了!
正在美國採購菸葉的簡照南,一氣之下,膽疾發作,入院治療。病還未痊癒,他就匆忙啟程回國。弄清事情的原委後,簡氏兄弟立即採取行動。先是5月14日在《上海新聞報》上聲明從未脫離中國國籍,又於5月28日辦妥了脫離日本國籍的手續。南洋的行動,得到中華國貨維護會⒈ń緦
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