創業開局六絕招助創業者迎來開門紅

　　《左傳.曹劌論戰》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創業開辦企業也同樣講究這個道理。近年來，很多創業成功學的研究者都提出，開局對創業者非常重要。一個屢戰屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會更坎坷、創業過程會有更多磨難。同時，失敗的經歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的鬥志，也會一而再、再而三地誤導一個創業者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰屢敗的過程中，創業者也極容易產生賭博心理，以至於在失敗的路上越走越遠。

　　創業之初，誰不想開門紅呢？創業者拿出最大的勇氣去開創事業，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創業企業都遇到這類問題：申請營業執照前，海闊天空、事業前景無限大，然而當攥著營業執照、搬入辦公室後，卻發現萬事開頭難。難在哪裡？項目的開展不順利、資金的運轉不流暢、業務始終推廣不開、產品少人問津。創業的激情在種種問題中被漸漸消磨，創業者的萬丈豪情也一天天低落。

　　可見，在創業之初，足以使創業企業生存下來的開局尤為關鍵。事實上對一個創業企業來說，生存是第一位的。《科學投資》雜誌始終認為，創業是一個系統的、複雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都是需要創業者憑藉智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點並迅速突破的過程。而創業初期的智慧更為關鍵，它將使創業企業在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創業者的創業激情保持高昂和創業頭腦始終保持活躍，使企業步入良性循環的創業成功階段。

　　《科學投資》雜誌對數百個創業案例進行了深入、細緻的研究後發現，企業創業實現良好開局並非難事，並從諸多創業成功企業的案例中抽絲剝繭，尋找到了創業開局的六大絕招。通過案例分析，將這六大絕招展示在創業者面前。

　　招數不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，並且學會將之組合，才可以使自己的企業迅速迎來良好開局。

絕招1：創業項目以「新」制勝

　　靠創意，贏在別人想不到的快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

　　強手過招，靠什麼取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

　　《科學投資》雜誌研究發現，對於絕大多數在激烈競爭中初創的企業來說，通過精巧構思推出的新招數、新想法，不僅可以使自己的創業之路展開一線生機，而且可以在短時間內見到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創業者具備的功力。

　　《科學投資》雜誌認為，「新」，通常意味著創業競爭壓力的減輕，創業空間的拓展。事實證明，很多創業者在創業初期時都巧妙地運用了這一方法，從而使自己先站住了腳。稱其為新招數、新想法，而不是新技術，是因為與後者相比，新招數、新想法更容易萌生，特別是創業者自己可能瞬間閃現出的新思路，也更容易根據自身的條件進行完善並加以運作。藉助巧妙的運用，創業者在創業初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，利潤得來也輕鬆了許多。

　　認真分析每一個用「新」創業的案例，《科學投資》雜誌發現，很多時候尋找一個新的職業、一個新的經營項目、一個新的行業、一個新的產品，並不需要搜腸刮肚去想，但是一定要會去利用。

　　蔣瑞穎，一位很普通的南京市民。很長一段時間裏，創業無門苦苦尋覓，沒想到一碗湯讓她名聲遠揚，當上了創業明星，大家都親切的叫她「蔣嫂」。靠熬湯創業並不新奇，但蔣嫂的思路特別明確而且有針對性，她專門給自己家對面南京婦幼保健醫院的產婦熬營養湯。產婦是一個極大的消費群體，她們最集中的消費就是營養。絕大多數產婦家屬為了產婦的身體和未來的寶寶，也為了產婦生產時能夠更順利、生產後恢復更快，通常是不計金錢，只認好的、有營養的食品。蔣嫂這一新招數恰好準確抓住產婦及其家屬的這一心理，開門紅自然手到擒來。

　　浙江農民湯百忠的新招數說出來著實讓人悚然，2001年開始，他竟然琢磨起了養蒼蠅。這一招不是湯百忠自己想出來的，而是他在《農村信息報》上看到一則致富信息，說養蒼蠅能夠一本萬利，發家致富。他不覺眼前一亮－－養蒼蠅還能致富？他從未聽說過，養的人一定很少，一定有「錢」途！他把這則信息抄下來，如獲至寶。但是，正是選擇了這一新項目，讓湯百忠可以特別得意對別人說：羨慕吧！蒼蠅給我帶來滾滾財源。

　　上海劉琳娜的「哭吧」從名字上就透著新鮮，而這個項目的由來既得益於她身為女性的細膩，也與她的從業經歷有關，在經營「哭吧」之前，劉琳娜在上海一家法治類媒體擔任諮詢顧問，名為「婚戀處方」的欄目是她為別人排憂釋疑的一方陣地。在那段為期兩年半的時間裏，通過熱線、書信等一系列手段，得到劉琳娜幫助的超過千人。「在工作當中，我發現需要傾訴，需要進行心理諮詢的人並不在少數，而我在長時間的實踐當中已經積累了一定的經驗，並形成了一套自己獨特的輔導別人的模式。接受我心理輔導的人絕大多數都是伴有眼淚的。既然如此，我何不自己創業，開一家『哭吧'。」劉琳娜述說著當初創業想法的由來，「有了這樣的想法之後，我便就可行性找到上海心理協會的張震宇等老師進行諮詢。他們認為，哭不能解決問題，但是在心理指導下的哭有助於問題的根本解決。老師們的肯定更是鼓舞了我開辦『哭吧'的信心。」

　　從三個人的創業項目選擇看，從自己身邊尋找，從自己的特長尋找，出「新」並不難，蔣嫂由於打工住在婦幼保健醫院，平日裡總有不少產婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下，時間長了，蔣嫂還曾經專門豎過一個牌子：「收費熱湯菜，每位1元！」在不斷替人熱湯的過程中，產婦愛喝什麼湯、什麼湯更有營養也就心知肚明瞭，加之守著一個如此好的地理位置，蔣嫂的「新招」得來也就極為自然了。而劉琳娜也是極好地利用了自己的特長和專業，發掘出了自己的新生意。

《科學投資》雜誌 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

短网址: 版權所有，任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。

---

【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海，小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員：每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用，成為《看中國》網站的榮譽會員，就可以助力我們突破審查與封鎖，向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊， 在危難時刻向他們發出預警，救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。