房地產暴利真相：為什麼房子再爛都會有人買

當今的房地產，其實早就和購房者的需求沒有什麼直接的關係了，而房子對於開發商來講，也早就不屬於經濟意義的商品範疇。房地產市場，類似期貨市場。

此話怎講？還是讓筆者慢慢道來。

譬如說，雞蛋是給人吃的，這個時候，雞蛋屬於商品的範疇，雞蛋的生產者會往綠色生產、轉基因等種種角度努力，千方百計提高雞蛋的營養價值以獲得市場青睞。但是，某一天，一股神秘的力量出現，我們假定力量來自於如來佛，他給一些人託夢，說吃雞蛋可以讓你進入西方極樂世界。這個時候，雞蛋就成為所有想升天之人追逐的目標，他們明明不愛吃雞蛋，但此時不僅強迫自己多吃，而且還要囤積起來。當倉庫裡的雞蛋囤積如山，便開始來做雞蛋倒手的生意。從此以後，以吃雞蛋為健康願望的人就開始倒霉了，因為此時的雞蛋比金蛋還要貴，他們吃不起了。

既然雞蛋貴過金蛋，俺們不吃它也不會死人。可是房子就不同了，它至少是中國人安家立業的一個決定性符號，任何一個中國人，即便結了婚，只要沒有房子，還會認為這個家是不完美的。幾近瘋狂的人們可以為一套房子傾其一生。

只要開發商把房子修得還像個房子，就不愁賣不出去。中國人的傳統觀念，再加上近十多年來曾經乾癟的錢袋開始有些膨脹，爆發出無比強勁的購買力。事實上，那些上個世紀修得像鴿子籠的房子，它們全部都被賣出去了；那些修在鬧市區噪音嚴重超標的房子，它們全部賣出去了；那些「黑廚黑衛」的房子，它們全部賣出去了；那些修在農村，車程超過半小時以上的房子，打著郊區化運動的旗幟後，也全部賣出去了；那些爛尾的商業樓盤，砌幾道牆，改造成住宅後，居然也全部都賣掉了。

消費者不但心甘情願地買走了所有缺骼膊少腿的房子，而且他們還得凌晨半夜起來排隊去買，拉關係走後門塞紅包去買，不惜傾其一生的辛勞和幸福去買。

筆者曾親見某策劃人對某開發商面授機宜：先做勢，做到狗屎都香的程度，保準全部賣掉。其實，在消費者像痴迷吃雞蛋能升天一樣痴迷房子的時候，根本不需要去將什麼狗屎做香，即便是真的狗屎，照樣全部賣掉。

隨著福利分房政策的取消，使得住房需求從最先富起來的一部分人，逐漸擴大到了城市的每個家庭，而方興未艾的城市化進程，使得房地產的需求和中國任何一個家庭都可能產生關係。如此膨脹的居住需求，以及人人都抹不掉的「有房才有家」的傳統觀念，使得整個行業變得瘋狂，樓市如乾柴遇到烈火，迅速蔓延開來。

讓樓市之火愈燒愈旺的，當然還有開發商不失時機潑出的一桶油。這桶油，就是開發商慣用的手段，表現為商品壟斷和信息壟斷。

商品壟斷－－－本來只可能出現在大企業一枝獨秀的壟斷時期，譬如所有的電腦都要用微軟的WIN?鄄DOWS系統。中國房地產企業數量極多，雖無壟斷之名，但已有壟斷之實。原因是，無論開發商有多少，但在購房者面前都表現出極其統一的行為，彷彿是同一家公司：價格是一漲都漲，這個樓盤漲了那個樓盤漲，這個城市漲了，那個城市跟著漲，房價由此不斷攀升。房地產的漲價行為，似乎有個虛擬的總公司在發提價通知一樣。

二、開發商的商品和信息壟斷

一般來說，市場佔有率超過50%就會被認定為「壟斷」，但「中國房地產開發總公司」，其市場佔有率卻是100%。在房地產商的「狼子整合團隊」面前，一盤散沙的購房者就像數量巨大的羊群，任君宰割。壟斷之害十分明顯，就是商家想怎麼漲價，消費者都必須照單掏腰包。過去為了避免電信行業的壟斷，國家曾經把郵電部門拆分為四家，又培育聯通、網通，就連在自由經濟最為發達的國家，微軟同樣也遭到了「壟斷」和「反托拉斯」的置疑和起訴。而咱們的「中國房地產開發總公司」卻可以一路綠燈，大行其道。

抱成團隊的開發商另外一個利器是信息壟斷，表現之一就是銷售控制。同樣做銷售，其他行業的人對此詞可能聞所未聞，銷售旺盛正好是求之不得的事情，為什麼還要控制？而這在房地產業，卻是一種重要的武器，明明還有200套房子，卻告訴你只剩下20套了，一方面虛假證明它的樓盤繁榮，另一方面，購房者就得嘀咕了，再不買，連這20套也沒有了，於是急忙下單。殊不知，這個售樓部每天、每時、每刻都只剩下20套房子。

真正火上澆油的，不是某家開發商使用銷售控制的手段，而是「中國房地產總公司」都使用著這個手段。譬如說，某個城市有5000個購房者，5000套房子，明明是供求兩旺，但是「房地產開發總公司」的銷售控制手段一用上以後，就變成5000人去搶200套房子，僧多粥少，自然是價高者得，每開200套房子出來，都是一次激烈的競價。最後，5000個購房者花了比原來更多的錢，買走了這5000套房子。

開發商的其他信息壟斷，通常是由某些媒體配合完成的。在一切向錢看的大前提下，媒體對房地產有「四個基本原則」：

一是「給了錢不報」。指那些在開發中不規範、不合格甚至不合法的行為，被媒體抓住了，給了錢，購買廣告版面，就大事化小，小事化無了。

二是「不給錢不報」。只要你不給錢，任憑多偉大而誠實的房地產行為，對房地產業產生天翻地覆的行為，都別想進入大眾的新聞視線。

三是「給了錢隨便報」。當然是不違背大的宣傳原則，譬如你看到的樓盤採訪報導，說對這個樓盤如何喜愛的人，其實都是托，什麼火爆開盤，萬人攢動，什麼今天居住的極至是大別墅，明天是小戶型，後天是花園洋房，什麼昨天到離城十萬八千里的地方安家最好，今天就變成了回到城市中心，如此等等，媒體悖論無處不在，低劣程度如同三歲孩童，看不到兩句實在話。

四是「不給錢一定報」。這和第一條比較類似，都是要開發商給錢，第一條是被動幫助開發商解決麻煩，而這一條是主動以某種理由，向開發商索取。所以，每到「3．15」這一天，開發商們都比較緊張，銷售旺季還沒有來，但這段時間房地產關於公平誠信的廣告都特別多。

媒體的這「四個基本原則」，也有遇到以彼之矛攻彼之盾的時候。2004年杭州的某次人居環境展示會，第一、第三條原則就撞了車，首先是某家媒體「給了錢隨便報」，誇張地宣傳了會場商家如何之多，人氣如何之旺盛，供求如何兩旺，而另外一家媒體則以「給了錢不報」的姿態，提出了質疑，說該展會如何破敗，人氣之蕭條，參會的樓盤商之沮喪，大有末日來臨之勢。有幸看到這罕見媒體悖論的杭州觀眾，大概只能以「醒世錄」的心態來閱讀了。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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