別墅標著「天價」,但售樓小姐的收入卻並不比賣高檔寫字樓和高檔公寓的多。
因為儘管一套普通別墅的售價往往在300萬元左右,但是為了保證別墅的私密性特質,一個別墅樓盤裡的別墅套數不能太多;而且由於購買別墅的人較少,通常不會出現象普通商品房那樣的搶購場面,所以成交量並不可觀。
目前深圳最貴的別墅每套價格超過1000萬元,賣出一套就可以拿上個兩三萬元,但問題是不會天天都有買家。
高檔樓盤最「顯貴」一年能掙百萬元
現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套高檔商品房的總價都在百萬元以上,所以只要賣出一套這類的高檔房,銷售員就能拿到兩三千元的提成。
在樓盤銷售員中,高檔寫字樓和高檔公寓的售樓小姐是「貴族中的貴族」。據一位在濱海大道邊上紅 的鄧小姐說,去年她的同事中銷售前10名都可以拿到100萬元以上,到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。而另一位大梅沙萬 的林小姐則說,當年她們那裡業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。
新政減少成交量月收入減至六七千
從統計來看,穩定房價政策的出臺,5月份商品住宅期房交易量比4月銳減了48%,一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。
現在的售樓員平均每月能賣出三套左右的房屋,每月的平均收入基本在六七千元。
而一位做了多年房地產銷售的高小姐說,在2000年以前,賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%,那時她們每月很輕鬆就能收入四五萬元。
中介最愛應屆生底薪800元掙提成
業務員接「私單」現象使近年來京城新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納「有工作經歷」的求職者,轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生,培訓後走馬上任。
一家知名房屋中介的老總向記者證實,公司每月給業務員的底薪在800元以內,其餘的要靠業務員為公司所賺取的佣金的提成。
據瞭解,根據有關規定,房屋中介行業所收取的佣金不能超過成交額的3%。目前京城房屋中介公司做成一單,從買賣雙方所收取的佣金基本上是成交金額的2.5%,通常房屋中介公司會給業務員佣金的10%到15%作為提成。
以市場上最容易成交的一套70多平方米的兩居室二手房為例,如果成交金額是40萬元,那麼房屋中介公司從買賣雙方所收取的佣金是約1萬元,則業務員可以從這筆單子拿到1000元到1500元的提成。
二手房老業務員流行「私單」掙外快
幾乎每家房屋中介都有做過「私單」的業務員,這也是許多房屋中介公司最頭痛的事情。
業務員做「私單」的情況有兩種,一種是業務員利用所掌握的公司客戶資料,背著公司與客戶談判,佣金全部歸自己所有。
另一種是客戶自己主動向業務員提出來,只讓業務員以個人身份幫助自己做成交易。雖說這類客戶殺價較狠,「公價」10000元的佣金只給5000元。但對業務員來說,掙得遠比自己為公司賺取佣金所獲得的提成高得多。
業績就看三個月淘汰率高達20%
由於樓盤銷售員的工作競爭壓力非常大,一般人幹不了幾年就不想幹了,造成這個行業從業人員的低齡化。
許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%,甚至每季度考評一次,排名在末位的就要被淘汰。
一位房地產公司的老總透漏:「看到別人的業績那麼好,不用我們去說,最後一名也沒臉再幹下去了。」
今年才26歲的業務員小周,幹這一行已經有四五年的歷史了。而據他說,他有很多銷售商品房的朋友,年齡比他小得多。「別看招聘廣告上都說要求大專以上的學歷,但面試時根本不看你的畢業證書,只看你的溝通能力。」
根據小周的經驗,賣商品房的大都是長得漂亮的女孩兒,因為買房的人多數是男的,而長得好看就容易吸引他們的目光,聽她們介紹樓盤。至於售樓先生們,一般都不是長得太帥的,最好是顯得有點兒傻。這樣的人讓買房人看著比較放心,也比較信他說的話。而且賣樓時別亂「噴」,越讓客戶覺得他自己「精」,越容易賣出房子去