親歷者揭秘留學黑中介內幕:年獲利達百萬
發表:2007-07-02 22:49
留學黑中介被稱為是「只有50元成本的暴利行業」,但卻吸引了成千上萬想圓留學夢的學子和家長。留學國外,通過中介到底要花多少錢?沒親歷過的人根本說不清楚,即便是經歷過的人也未必能一一道來,原因很簡單:這個行業有點亂!省城某留學中介工作人員透露,目前蘭州有從事留學中介業務的機構近百家,但真正合法的留學中介只有甘肅華僑留學服務中心、甘肅省教育國際交流與合作服務中心、甘肅博興出國留學服務有限公司3家。對此,記者從教育部教育涉外監管信息網(www. jsj. edu.cn)上也得到證實。
每個客戶成本僅50元年獲利可高達百萬元
畢業前,孫岩(化名)的身份是北京外國語大學的學生,為了籌集更多畢業後找工作所需的打點費用,她在北京一家留學中介公司打工。因無法忍受良心上的折磨,工作5個月後,孫岩毅然辭職,現在是蘭州某民辦中學的英語老師。
6月23日傍晚,在西關什字一個冷飲攤上,她輕輕撫弄著喝可樂的吸管,向記者講述了那段至今讓她不安的經歷:「雖然我所在的中介沒有資質,但只要有客戶主動送上門來,中介公司什麼都敢答應;面對客戶,要想拿到工資,每天都要睜著眼睛說瞎話。」
孫岩說,她所在的那家中介公司,在北京租了一間20多平方米的房子,除老闆外,還有十幾個工作人員,由於英語口語出色,她被老闆安排做公司的兼職英語翻譯兼留學顧問。中介要做的事就是,每天收發幾個電子郵件和傳真,幫學生寄幾次材料,除去房租、水電和工資等成本,每個客戶的直接成本大約只需50元,而中介服務價格在1.5萬到3萬之間,如果學生留學的學校與中介簽約,可以從學校拿到學費的10%作為提成;如果學生去的是語言學校,介紹費則高達學費的30%。因此,只要想辦法把學生送出去,從每個客戶身上最少能淨賺幾萬元,年獲利高達百萬元。
按公司規定,上班兩個星期如果簽不到一個客戶,就得走人,所以,大家都在挖空心思地對付主動上門的客戶。她的一個同事連馬來西亞在哪兒都不知道,但卻能把要介紹的學校描繪得頭頭是道。
她上班第三天就接待了一個想去澳大利亞留學的女孩子,當時是一家三口來的,女孩雅思成績考了6分,對於滿分只有9分的雅思考試來說,能考這個成績已經不易了。
她明明知道那個女孩子要去的學校對雅思的最低要求是6.5分,但在老闆的縱容下,她再三保證:「你放心,我們中介公司與學校有協議約定,這個成績肯定能入學。」
可當女孩到達澳大利亞後,學校卻拒絕了她,理由是雅思成績達不到入學標準。原來,女孩簽訂的協議只是中介與學校的一個系簽的,而女孩要讀的專業並不在這個系,因此,所謂的協議對女孩而言是無效的。人已經到了那裡,重新考雅思已經來不及了,女孩不得不花半年時間讀預科,而預科班半年的學費高達5萬元。
讓孫岩最擔心的就是:「每天撒謊,沒準哪一天會露餡。」不幸的是,她的擔心就在同事身上應驗了。有一天,辦公室闖進一對50多歲的夫婦,跟同事吵吵鬧鬧。原來,同事給客戶聯繫的是個「野雞」學校,而且學費昂貴。婦女的兒子是經中介去法國留學的,當初公司承諾:「如果通過語言學習可以直升某大學。」結果,孩子在法國學習語言已經快兩年了,可就是進不了大學的門。這主要是因為,在法國過語言關是一件很困難的事,語言培訓之後申請讀大學的過程又很複雜。婦女聲淚俱下地哭訴,自己連借帶湊弄了11萬元,兒子在法國的日子一天比一天難過,嚷著要中介退還一部分款項。同事先是推諉、扯皮,後又翻出協議細摳條款……最後,那婦女留下一句「咱們法庭上見」後離開了。
家長一定要擦亮眼勿做黑中介「戰利品」
作為「過來人」,孫岩特別提醒那些急於出國的學生和家長,選擇留學中屆時一定要擦亮眼睛。她說,合法的留學中介機構的特徵是必須具有企業法人資格,並取得教育部頒發的《自費出國留學中介服務機構資格認定書》;有工商部門核發的經營範圍中含有「留學中介服務」字樣的營業執照;是否具有50 萬到100萬元風險備用金存放在銀行的收據;另外,留學中介機構不能設立分支機構。不少學生和家長指望中介包辦一切,甚至要求保證簽證成功,這種想法是不切實際的。因為,黑中介提供的服務是有限的,即使是合法的留學中介公司的中介服務功能也沒有延伸到國外。對黑中介而言,一般是把學生送出國門就算了事,那些對國外情況一無所知又極度崇洋的人,稍有疏忽就成了黑中介的「戰利品」。另外,合法的留學中介都要求學生直接把學費匯到學校,並告知學校的名稱、地址、賬戶等信息,而不是讓學生將錢匯入私人賬戶或通過中介轉匯。同時,黑中介「上了預科班,不需要英語考試就可以輕鬆進大學」的許諾切不可輕信,事實上,預科班不僅要耗費比在國內學英語更多的費用,而且一些預科班最後結業考試時,其通過成績一般比及格分要高許多,所以,打算出國的同學應盡量在國內過語言關。在教育部涉外教育網站上,都能查閱到申請學校、專業、收費情況等實用信息。
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每個客戶成本僅50元年獲利可高達百萬元
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6月23日傍晚,在西關什字一個冷飲攤上,她輕輕撫弄著喝可樂的吸管,向記者講述了那段至今讓她不安的經歷:「雖然我所在的中介沒有資質,但只要有客戶主動送上門來,中介公司什麼都敢答應;面對客戶,要想拿到工資,每天都要睜著眼睛說瞎話。」
孫岩說,她所在的那家中介公司,在北京租了一間20多平方米的房子,除老闆外,還有十幾個工作人員,由於英語口語出色,她被老闆安排做公司的兼職英語翻譯兼留學顧問。中介要做的事就是,每天收發幾個電子郵件和傳真,幫學生寄幾次材料,除去房租、水電和工資等成本,每個客戶的直接成本大約只需50元,而中介服務價格在1.5萬到3萬之間,如果學生留學的學校與中介簽約,可以從學校拿到學費的10%作為提成;如果學生去的是語言學校,介紹費則高達學費的30%。因此,只要想辦法把學生送出去,從每個客戶身上最少能淨賺幾萬元,年獲利高達百萬元。
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可當女孩到達澳大利亞後,學校卻拒絕了她,理由是雅思成績達不到入學標準。原來,女孩簽訂的協議只是中介與學校的一個系簽的,而女孩要讀的專業並不在這個系,因此,所謂的協議對女孩而言是無效的。人已經到了那裡,重新考雅思已經來不及了,女孩不得不花半年時間讀預科,而預科班半年的學費高達5萬元。
讓孫岩最擔心的就是:「每天撒謊,沒準哪一天會露餡。」不幸的是,她的擔心就在同事身上應驗了。有一天,辦公室闖進一對50多歲的夫婦,跟同事吵吵鬧鬧。原來,同事給客戶聯繫的是個「野雞」學校,而且學費昂貴。婦女的兒子是經中介去法國留學的,當初公司承諾:「如果通過語言學習可以直升某大學。」結果,孩子在法國學習語言已經快兩年了,可就是進不了大學的門。這主要是因為,在法國過語言關是一件很困難的事,語言培訓之後申請讀大學的過程又很複雜。婦女聲淚俱下地哭訴,自己連借帶湊弄了11萬元,兒子在法國的日子一天比一天難過,嚷著要中介退還一部分款項。同事先是推諉、扯皮,後又翻出協議細摳條款……最後,那婦女留下一句「咱們法庭上見」後離開了。
家長一定要擦亮眼勿做黑中介「戰利品」
作為「過來人」,孫岩特別提醒那些急於出國的學生和家長,選擇留學中屆時一定要擦亮眼睛。她說,合法的留學中介機構的特徵是必須具有企業法人資格,並取得教育部頒發的《自費出國留學中介服務機構資格認定書》;有工商部門核發的經營範圍中含有「留學中介服務」字樣的營業執照;是否具有50 萬到100萬元風險備用金存放在銀行的收據;另外,留學中介機構不能設立分支機構。不少學生和家長指望中介包辦一切,甚至要求保證簽證成功,這種想法是不切實際的。因為,黑中介提供的服務是有限的,即使是合法的留學中介公司的中介服務功能也沒有延伸到國外。對黑中介而言,一般是把學生送出國門就算了事,那些對國外情況一無所知又極度崇洋的人,稍有疏忽就成了黑中介的「戰利品」。另外,合法的留學中介都要求學生直接把學費匯到學校,並告知學校的名稱、地址、賬戶等信息,而不是讓學生將錢匯入私人賬戶或通過中介轉匯。同時,黑中介「上了預科班,不需要英語考試就可以輕鬆進大學」的許諾切不可輕信,事實上,預科班不僅要耗費比在國內學英語更多的費用,而且一些預科班最後結業考試時,其通過成績一般比及格分要高許多,所以,打算出國的同學應盡量在國內過語言關。在教育部涉外教育網站上,都能查閱到申請學校、專業、收費情況等實用信息。
来源:蘭州晨報
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