台商西征實錄: 惱人的「四角債」
在中壢經商,製造汽機車零件的黃董,臺灣景氣紅盤時賺了不少錢,擁有數棟中壢市鬧區的店面。經濟不景氣時,改搭西進列車,前往中國山東設零件加工廠。
臺灣零件的品質當然不在話下,在中共當地官員熱情款待下,整地規劃很快完成,建廠進度也超前。黃董自然很滿意,信心滿滿地盤算:這麼廉價的勞工、土地,加上政府高幹的拍胸承諾,賺錢指日可待! 當下便把臺灣的房子賣掉,把當初在臺經營的那一套,全數移往山東。
未建廠前,就在山東高幹的引薦下,認識了各個據點的經銷商,開始設下自認為非常妥當的布局──省內縣級經銷商。很融洽地談好條件後,便同步開始運行了起來。
中國的縣面積很大,有一個或半個臺灣大小,這些縣級經銷,下游還有鄉級經銷商,下面還有各個零售商。連同黃董算起來,總共是一套「四角關係」的經銷系統。黃董在各縣總經銷的帶領下,到下游各據點考察。財大氣粗的黃董,被馬屁拍得飄飄然十分得意,很自信地認為找到了事業的第二春。
由於各個據點這般友善的款待,讓黃董放心不少。然而,剛開始收錢時,並不如想像的順利,有的賒帳、有的拿部分現金。這和在臺灣大不相同,但為長期經營只好「撩了去」。隨著時間的流逝,大部分縣級經銷商說:「我沒錢,我打條子,黃董你自己去鄉級經銷商收錢。」黃董也沒得選擇,帶著條子到下游經銷商要錢,下游也推沒錢叫黃董自己到零售商去要,且口氣不太友善。這在臺灣是絕對不可能發生的事,但黃董就是活生生的親身經歷著。 就這樣來來回回,除了少部分外,均收不到錢。怎麼辦呀?只好求救當地政府高幹。
未料事難如願,高幹說他不管這檔事,當初的承諾早已煙消雲散。於是黃董只好與零售商協調,要回「零件及成品」以抵消債務。
大膽西進的結果,落到這般田地,是他始料未及的。為了減少損失,黃董把下游的零件用9大卡車載得滿滿的,並派7名員工押送。因人手不夠,有兩輛車並未有員工押車。回到公司後發現少了兩車,沒有員工押的那兩輛,竟然悄然不見蹤影,在半路就「落跑」。
黃董依法報案,但公安警察回答,這麼大的地方怎麼抓呀!黃董滿臉苦瓜,回公司還未坐下休息,那不見的兩輛車的司機,居然堂而皇之地來電話勒索:「若不給錢,零件將全數倒進海中!」為減少損失, 討價還價後付了錢將那兩車的零件贖回。
經過一連串不如意,黃董鬱鬱寡歡,陷入進退兩難的長考思索中,悔不當初做了錯誤的抉擇。但是,當初誰又料得到:甜蜜的糖衣,裡面竟然裝的是吃進後「要死不活」的老鼠藥呢?
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来源:看中國時報
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