太陽就要落山了?一個來自矽谷的悲情故事

「希望日落不會這麼快到來，祝福日出！ 」孫一位老員工驚聞老東家將被IBM公司收購後在博文中感嘆。

3月18日，海外媒體爆出了IBM公司準備以65億美金收購Sun公司的消息，這一消息撼動了矽谷。據消息人士透露，儘管IBM公司與Sun公司在進行談判，但談判可能破裂，該交易可能不會發生。如果這次收購成功，將成為IBM公司歷史上規模最大的收購案， 超過了去年以50億收購Cognos公司的收購金額。截至當日收盤，日在納斯達克的股價收於每股4.97美元， IBM公司給出收購金額相當於Sun公司市值的兩倍。

IBM公司發言人伊安考利（伊恩科利）拒絕對此發表評論，孫公司發言人肖恩Dainas也表示不會對市場關於公司的傳言作任何評論。本報記者19日分別致電兩家公司中國區相關部門， IBM公司中國區公關經理申小乙表示對此事毫不知情，需要進一步核實後才能給予答覆。

而在Sun公司17日在北京舉行的巡展活動中， Sun公司中國區總經理薛耀焜表示， Sun公司的現金有30億美元以上，週日的深圳辦事處也是去年剛剛成立，中國區2009年的年的重點是推進資訊科技優化解決方案的巡展以及銷售業績。此次 金融風暴，孫中國區沒有涉及任何裁員及調整計畫。

前Sun公司中國區市場部經理馬君海表示：無法確認消息的確鑿性，以Sun公司創始人，前首席執行官斯科特麥克尼利（麥克利尼）的個性來說，對於被收購是斷然不會接受的，但如果Sun公司的股票市值長期低迷，被IBM公司收購也是一個不錯的選擇。

太陽就要落山了？

有消息顯示， IBM公司的律師團隊正按盡職調查流程對太陽的合約和文件進行審核。消息人士指出，企業併購過程中的盡職調查很複雜，特別是Sun公司與其他公司有很多交叉授權和正式協議，在達成交易前， IBM公司需要徹底評估，這一工作還要持續一段時間。

IBM公司欲收購Sun公司的傳言並非首次，這一「傳言」在去年尤甚。去年11月份訪華的Sun公司董事會主席麥克尼利曾對記者表示： 「我無法阻止IBM公司，惠普兩大競爭對手散佈' Sun公司將被收購'等謠言。很多人認為Sun公司的股價太低了，但是聰明的投資者都應該買我們的股票，我也會購買。 「他說： 」我想說的是， Sun公司連續20年正常運營，現在我們擁有30億美元現金。 「

當時有業內人士指出， IBM公司的確存在「惡意」收購Sun公司的可能性。儘管Sun公司在麥克尼利的帶領下通過不斷創新，由一個計算機工作室，藉助網際網路迅速發展成為一家主 要的伺服器系統提供商。在網路泡沫破裂後， Sun公司卻一直無法擺脫困境。 Sun公司現任首席執行官喬納森舒瓦茨（ Jonathan Schwartz的）則將公司的業務重點轉移到軟體創新和數據存儲方面。

但是， Sun公司的股價過去一年仍舊不斷下滑，主要歸因於該公司對高端產品和金融部門客戶的依賴，而這兩個部門是受經濟放緩衝擊最嚴重的。為此，去年11月Sun公司宣布全球裁員6000人，即員工總數的18 ％ 。而在過去三年，太陽已經裁減了7000多個崗位。

孫被形容為「技術上的巨人，商業上的矮子」 。 Sun公司有著一系列的創新技術，比如的Java和Solaris的操作系統等等，但在商業上卻無法取得相應的輝煌。從2001年開始， Sun公司一直沉陷於虧損之中難以自拔。 2007財年第二財季， Sun公司終於結束了四年的虧損，實現淨利潤1.26億美元。好景不長，太陽很快又陷入虧損的泥淖，公司股價從網路繁榮期的60多美元跌到了4美元以下。

對於長時間無法走出虧損的Sun公司而言，被賣掉是遲早的事情。知情人士稱，近幾個月， Sun公司已經就出售事宜接洽了很多高科技企業，惠普就曾拒絕對Sun公司提出收購要約。在上週的年度會議上，當被股東問及「 IBM公司， Sun公司交易將對惠普產生怎樣影響」時，惠普首席執行官馬克赫德（馬克赫德）表示不對傳聞發表評論。赫德表示鑒於當前低迷的經濟狀況，惠普將致力於削減 成本。

iSuppli的資深行業分析師顧文軍表示：孫這家科技公司最大的特點之一就在於，華爾街是其業務的重要客戶，整個金融服務行業正在經歷著結構性的危機， 這對於Sun公司而言顯然不是什麼好消息。電訊行業，金融服務行業和政府部門在Sun公司的營收中佔據了「可觀的比重。 」網際網路泡沫破滅時，電訊行業的整合曾給Sun公司的營收造成了重大損害，當前銀行業的整合正在重複同樣的故事。

在顧文軍看來，對孫有興趣的企業還有戴爾，惠普，聯想，思科等，但是這幾家企業現在都有些自顧不暇，比如惠普正在消化他們不久前並購的資訊科技服 務巨頭EDS公司，聯想在收購了IBM的個人電腦業務後國際化道路一直不順暢，而戴爾正在忙於自身企業的轉型與復興，思科則是伺服器市場新丁。

「技術創新」的悲劇

創立孫的麥克利尼曾經與微軟的蓋茨，蘋果的喬布斯並稱為「矽谷三鬥士」 。如今，微軟依然雄風不減，蘋果在不斷煥發新風采，只有太陽在「日薄西山」 。 「 Sun公司最終被併購的宿命，是技術的悲哀，是'技術創新'輸於'商業創新'的悲劇。 「

「通過收購Sun公司， IBM公司可以觸及到大量使用Sun公司伺服器和軟體的客戶，並促使他們從IBM公司購買其他產品。 」美國晨星公司分析師里克漢表示，雖然遭遇金融危機，但是Sun公司的客戶群忠誠度很高。

市場研究公司IDC公司估計，全球正在運行的Sun公司伺服器超過160萬臺。截至去年底， Sun公司在全球伺服器市場佔據10.1 ％的份額， IBM公司擁有32 ％ ，惠普則是30 ％ 。另外， Sun公司的許多客戶來自金融，電信和政府部門， IBM公司希望在這些領域快速擴大市場份額。

「這宗並購交易一個顯而易見的好處就是- IBM公司可以更高效地銷售Sun公司的技術。 」顧文軍認為，儘管Sun公司以創新而聞名，但利用創新技術創收卻是其一直以來的軟肋，而IBM公司在將技術融入對企業有吸引力的服務方面則是行家裡手。

「 IBM公司看中了Sun公司的開源技術，希望以此來對抗微軟，並加強IBM公司在軟體和服務上的實力。 」里克漢指出， Sun公司通過免費的開源軟體業務來彌補其硬體業務虧空的嘗試一直未能實現，但開源確是大勢所趨。 Java的是Sun公司最為優秀的資產，但這一平臺從未實現盈利，或許IBM公司有能力幫助的Java盈利。

顧文軍指出，這宗交易換個角度可看作是IBM公司的一場防禦戰。 3年來， Sun公司營收增長乏力， IBM公司將太陽看作是對抗微軟的盟友。 Sun公司擁有爪哇島，是開放源代碼計算世界的一支重要力量，並支持開放計算標準-所有這些都是對抗微軟的Windows和辦公室壟斷優勢的重要武器。當 太陽衰落後，微軟會更強大，這對IBM公司很不利。

一位業內人士認為：儘管Sun公司有著優質的資產，但IBM公司接手並不明智。其一， IBM公司並不需要通過買孫來增加自己的市場份額。根據IDC的數據， 2008年全年， IBM公司和Sun公司分列伺服器市場第一和第四位，份額分別為31.9 ％和10月13日％ ，惠普和戴爾分列第二和第三。市場競爭的常例，經常是老二並購老三或老四，以超越對抗老大。而IBM公司已經是伺服器的老大了，它不需要通過並購孫來對抗 其他對手，並且這必然會引發反壟斷的調查。其二，在IBM公司和Sun公司的UNIX ，軟體，存儲等多項業務上高度重疊，通常互補性是並購的核心出發點。第三，收購Sun公司並不符合IBM公司的發展戰略， IBM公司堅定不移地向服務轉型， IBM的硬體早已被打入「冷宮」 ， IBM公司近年不斷出售硬體業務，比如電腦，存儲器和印表機等，降低對硬體的依賴，儘管Sun公司擁有的Java ，但畢竟還是一家硬體公司，並購過來會拖累IBM公司奔向服務的後腿。

資訊科技業邁入整合時代

只要並購合同沒有簽署，傳言將依然是傳言。但傳言一旦成真，那麼由IBM公司和Sun公司所組成的公司就將是一頭的IT巨獸。

市場研究機構Gartner公司的一份分析報告也指出，每當一個行業充斥著現金充裕但卻增長乏力的公司時，整合的條件也就成熟了，而目前的科技行業正好符合這種情況。 IBM公司向太陽伸出橄欖枝，可能預示著下一輪的IT行業整合的浪潮又將掀起。

該報告指出，在經濟走向復甦之前，更多公司將試圖通過提高自身的生產力來求得生存，他們採取的方式不是租用或建造工廠，而是收購技術產品，這不僅限於硬體，同時也包括軟體和服務在內，進而達到提升生產力的目的。

「隨著下一輪計算革命的出現，尤其是在新興的虛擬化和雲計算技術方面， IBM公司正力圖為自身找準市場定位，以應對未來的經濟復甦。 」顧文軍也認同， IBM公司在伺服器市場並不需要獲得幫助，其鎖定的依舊是軟體和服務的下一輪競爭。

Sun公司旗下的軟體產品包括爪哇的MySQL和Solaris操作系統，能夠為IBM公司提供一個在新興開源，雲計算，虛擬化技術市場獲得優勢地位的機 會，這些技術能夠讓用戶更易於在網際網路上獲取應用軟體。 「 IBM公司要解決的，就是自身在利用這些軟體方面如何比太陽更為出色，從而在它們的幫助下與技術市場上的思科系統，惠普等對手充分展開競爭。 「

「如果Sun公司成功收購IBM公司，該交易將改變矽谷科技產業的現有格局，進而引發美國科技產業尤其是伺服器，數據中心等業務領域的新一輪整合。 」顧文軍認為， IBM的併購目的是為了同惠普，思科在伺服器和數據中心業務領域展開新一輪競爭，作為回應，惠普和思科可能也會展開外部收購活動。而收購活動必然導致業務 整合，而在全球經濟低迷大環境下，相應業務整合也將導致裁員數量增加。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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