戰略高手－加拿大國民品牌Roots靠環保賺大錢

作者：李麗滿發表：2010-03-09 09:17

冬季奧運服裝最大指定供貨商Roots，去年即使面臨全球金融海嘯，市場仍穩健成長，從不以快速時尚、低價銷售促銷的Roots，在臺7年，平均每年均有兩位數成長，今年則全力在中國發展，但仍堅持不躁進，Roots創辦人兼CEO的Michael Budman（邁克）與Don Green（唐）指出，無論景氣為何，Roots品牌價值在於推動環保、支持弱勢公益與持續支持運動，愛運動的他們，特別選定曾經爬過的臺灣高山，作為2010公益年開啟序幕，他們一致認為‘臺灣高山的花真漂亮！’顯見Roots注重的環保概念，臺灣已跟進。

熱愛運動合作創業

邁克與唐，因酷愛露營而結識，也因愛運動而一起創業，更因支持奧運運動賽事而將Roots推向國際，兩人上月首度為兒童援助募款‘Right To Play’公益活動來臺，邁克說，當初支持環保、奧運與公益等活動，初衷皆非為賺錢而來，沒想到竟為品牌帶來名與利的附加價值，也開啟國際精品運動營銷之路。

從多倫多的鞋履生意開始，對邁克與唐來說，Roots的創立目的是要將他們對加拿大大自然的鍾愛，以及對運動的喜好變成一系列有特色的皮革產品及運動服裝，所有商品開發均旨在宣揚一個健康、積極的生活態度，以及對大自然環境的保護及尊重，主要總管設計概念的唐說，經常參與環保活動，因而為了因應更多環保設計及生產，而在加拿大多倫多開設頂級皮具生產及設計中心，他強調，企業文化本質不僅是為了賺錢，而是為了長久環境，此與一般企業在賺錢後才想到長久環境完全不同。

Canada Collection By Rootsa系列此次是因Right to Play計畫而生，如同Roots字面背後的涵義‘根源’，靈感來自Roots品牌生根地－加拿大的歷史文化運動和大自然美景。唐強調，一提到Roots立刻就能聯想到加拿大，繡上代表加拿大的C字樣的Canada Collection By Rootsa，直接替Roots發聲，系列部分所得還將捐給Right To Play（國際人道救援組織），改善世界各地受戰爭和疾病所苦的困頓兒童。

早在全球暖化未成為每個人所關注的話題前，Roots已注意到環境保護的重要性，邁克回憶說，1966年人們才剛意識到環境的重要，也開始出現一連串的環保問題，像是汽油造成的空氣污染。那時Marvin Gaye所唱的‘what's Going On’歌詞也提及‘天空不再藍，所有的魚兒都含汞……’，這也是Roots的開始，秉持著回歸自然，盡量製造並使用低污染的產品，也是Roots與其它品牌最大不同之處。

唐與邁克均為美國底特律同鄉，也因為愛好露營而參與多倫多阿岡昆公園的Tamakwa露營地活動，從此開啟兩人創業之夢，一開始他們收集彼此想法，並擬定初步計畫從阿岡昆公園出發，第一家創始店設於多倫多市中心，一家規模很小且僅販賣一種產品的鞋店，那產品就是Roots的反面鞋跟矯正鞋，沒想到一夜成名，並且成為國際品牌，長期熱心公益的唐，沒想到環保也能賺大錢。

產品與店舖皆環保

而隨著理念實現，主司經營策略的邁克亦堅持Roots在每季必須不斷開發及生產各種與環保相關產品，如選用有機棉為衣服主要材料，以及其它天然物料如竹木黃豆等均被廣泛使用，像是跨入21世紀，Roots亦推出一個名為綠色綠適Roots GREEN的環保概念服飾系列，產品包括以有機棉生產的T恤、手提袋與帽子等，均成為業界跟進議題。

而在店舖設計上與用料上均盡量實踐環保概念，特別是近年新開或新裝修店舖，店內傢俱不但採用天然物料，更特意選用竹子作為地板及陳列櫃的材料，他說，竹子是最天然及環保的傢俱原材料，其生長速度比一般樹木還要快，而且只需用少量肥料及殺蟲劑便可生長，故選用竹子為傢俱材料，亦進一步有效減低對環境的破壞，即使其原材也以盡量縮短工程時間為主，以減少能源消耗。

除了在商品與店舖上宣揚環保，Roots之所以揚名國際，全靠參與奧運活動的服裝設計開始，但一開始都是接受奧委會邀約，與其它品牌的運動營銷完全不同調。唐說，第一次與奧運接軌的是，在Roots成立品牌第3年，1976年即應加拿大奧委會邀請，供應冬季運動鞋，參與在奧地利舉辦的奧林匹克冬季運動會開幕式，1988年的加拿大卡加利冬季奧運，牙買加的舵雪橇隊伍未帶備冬衣服，而由Roots為其設計及製造外套，此故事甚至拍成電影‘Cool Runnings’，爾後Roots一直是加拿大奧委會的服裝供貨商，並因此從運動界出名，延燒至時尚名人界，紅色的Canada Poorboy男裝帽子，無論是美國饒舌歌手吹牛老爹、還是英國查爾斯王子等均配戴過此帽子，Roots品牌等同加拿大。

Roots不純然只為加拿大奧委會設計服裝，2002年為美國代表隊所設計服裝，更引發旋風，唐說當年民眾甘願在店舖外排隊數小時，只為了搶買美國隊伍的貝雷帽，也因此讓Roots成為各國代表隊爭相邀約的設計品牌。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)

来源:工商時報

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