寶貝給我上的一堂課
美國學校的集資最常見的分為兩種,一是自發捐款(Donation),二是人力募捐(Fundraising)。
自小到大,兒子總是會帶回來一些學校希望學生幫助推銷的產品,為的是給學校募一些款(Fundraising)。我和先生堅信教育的重要,所以每年年初家裡都會有計畫地拿一些錢捐給兒子在讀的學校,先生和我畢業的母校(Donation)。但我們對學校讓孩子一年幾次地去推銷餅乾(cookies),餅乾麵團(cookie doughs)或糖果(candies)這些不建康食品大不以為然。鄰里很多在同一個學校的孩子,每人都去推銷,客客氣氣的鄰居又怎能拒絕?所以我們每年都買上很大一堆這樣的垃圾食品,然後扔了了事。
於是,自小到大,兒子沒有去推銷過任何學校的產品。小學一二年級時他會很不高興,說我們不支持他的活動。後來經過幾次談心,他終於明白我們的想法,也同意我們「若是自己不喜歡的事,也不要強加於他人」的觀點。但我們之間有個協議,那就是如果學校的產品是值得推銷的好產品,爸爸媽媽也應該支持他。
先生和我有一個習慣,就是在各忙各的互不干涉一段時間以後,會抽出點時間一起出去吃個飯看場電影,權當建設鞏固婚姻的團隊紐帶(Team Bonding)~~~~~~ 所以上星期五我們都放了自己一天假,趁兒子上學的時候,一起到室外長跑看一看美麗的秋天,然後吃一頓豐盛的午餐。下午早早回到家等著兒子放學回來。
四點半,兒子的校車準時到家。隨著開門聲我聽到兒子興奮地嚷嚷著「媽媽,爸爸,我有一個很棒的學校產品,得去推銷!」兒子捧回家的是一個保溫杯,上面有他們學校的徽標(Logo)。「So?」我看著那個簡單的杯子,不當回事地反問道。「媽媽,請看這份傳單(Flyer),有各種各樣球隊徽標的杯子,球迷們可以從中挑選任何他們喜歡的球隊。。。」
既然不是垃圾食物,又找不出很好的理由說這個產品不是好產品,我只有遵守我們歷來的約定了,「好吧,週末找時間去鄰里推銷看看」,我鬆口說。
「媽媽,現在就去吧,別的同學如果開始推銷了,就沒那麼容易了。」哈,兒子還挺有緊迫感的呢。外面秋高氣爽微風和煦,我想,就不妨當做和兒子一起散步聊天的機會好了。
我們出了大門,兒子也顧不上和我聊天,就開始佈置任務「媽媽,你幫我拿著杯子樣品,到了門口,你站得稍微遠一點,不要幫助我,因為我得自己去推銷。」「當然當然,你老媽本來就害羞,推銷更不是我的強項,我就做你的助手吧~~~~~」
兒子敲開了第一家門,Teenager的女孩來開的門,好言好語地告訴兒子她的父母不在家,她做不了決定。「Sure,no problems, see you tomorrow then (沒事,沒事,明天見!)。。。」兒子笑著揮手告別,沒有絲毫挫折感地又去撳第二家的門鈴。。。二,三,四,連著幾家都沒有人開門,我有點氣餒又有點擔心兒子的情緒,於是建議道「現在時間還早,很多人還沒下班回家,我們還是晚飯以後再出動?」可是沒想到兒子一點也不介意地說「才四家人家,怎麼可以就這樣放棄呢?我們繼續吧。」
我羞愧無比,趕緊亦步亦趨地跟上小人。。。
第五家的門口一輛卡車停著,看似好像有人。兒子踏上門檻,撳鈴,門大開。看得出女主人在忙,但她客氣地問道 「Young man, 你想向我推薦什麼?」。兒子不慌不忙地伸出手自我介紹,然後抱起門口放著的一份郵件盒遞給她「女士,你門口有一份郵件」。女主人臉上浮現出一個大大的笑容「好吧,請告訴我這個推銷的產品是用來做什麼的(What's the PURPOSE of this sales)?」 兒子告訴她是為了學校能夠設置更多更好的體育運動器械(PE Equipment)。
兒子的第一份推銷是兩隻保險杯,兩隻! 然後,第六家,七,八,九。。。兒子和我從四點半一直推銷到六點半。。。我又餓又渴,又向兒子建議今天就到此吧。兒子正在興頭上,哪肯罷休,於是懂事地說「媽媽,你累了,我們回去讓爸爸頂替您吧」。爸爸倒是躍躍欲試,立馬頂下我的助手職位。於是又是一個小時。三個小時裡,兒子總共推銷了30個保險杯。。
買杯子的鄰居問的同一個問題是「請告訴我這個推銷的產品是用來做什麼的?」
沒有買杯子的鄰居說的同樣的話是「對不起,我們家有太多杯子了。」
晚飯後,興奮但又筋疲力盡的兒子梳洗完畢,和我們道了晚安逕直上樓去睡了。
而我,看著兒子心滿意足快快樂樂蹦蹦跳跳上樓的背影,心想,明天,明天我一定會告訴兒子媽媽謝謝他給我上了一堂很好很生動的課。
孩子,在這推銷過程中,我們懂得了失敗並不可怕,可怕的是放棄。
孩子,在這推銷過程中,我們學會了怎樣對待控制自己的情緒。
孩子,在這推銷過程中,我們學會了怎樣和別人交流,有效地交流。
孩子,在這推銷過程中,你體現了自己獨特的個性,你推銷的不是那個產品,而是你自己。
孩子,在這推銷過程中,媽媽終於明白了學校推銷產品募捐的真正意義。無論是餅乾糖果還是杯子茶具,你推銷的並不是那份可以吃可以用的食品物品和它的標價–Practicability & Cost。你推銷的是那個募捐的目的和它的真正價值– Purpose & Value。
晚安,親親寶貝,謝謝你給我上的這一課!
来源:獨處的空間 博客
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