起死回生的經商之道(圖)
水族館。(圖片來源:Adobe stock)
企業的第一使命就是獲取客戶,而要從客戶那裡獲取利潤的唯一辦法,就是滿足客戶的需求。請看下面兩個職場故事。
【一】海洋館起死回生
北方的某個城市裡,一家海洋館開張了,50元一張的門票,令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年,簡直門可羅雀。
最後,急於用錢的投資商以「跳樓價」把海洋館脫手,黯然回了南方。新主人入主海洋館後,在電視和報紙上打廣告,徵求能使海洋館起死回生的金點子。一天,一個女教師來到海洋館,她對經理說,她可以讓海洋館的生意好起來。
按照她的做法,一個月後,來海洋館參觀的人天天爆滿,這些人當中有1/3是兒童,2/3則是帶著孩子的父母。三個月後,虧本的海洋館開始盈利了。
海洋館打出的新廣告內容很簡單,只有12個字:「兒童到海洋館參觀一律免費」。
故事的哲理:
從客戶那裡獲取利潤的唯一辦法,就是滿足客戶的需求。這是廢話嗎?可我們身邊到處可見只想到向客戶收費,而忽視其核心訴求的商家。滿足客戶的核心訴求,取悅客戶最在意的人,哪怕看似免費,反而會迎來滾滾財源。商業就是這樣有趣。
【二】賣報紙
韓國三星集團的創始人李秉喆,小時候家境不好,為了生計,很小就得去賣報紙掙錢。
「你一天要跟我訂多少份報紙去賣?」報亭老闆問這個衣衫襤褸的男孩。「別的孩子能賣多少?」他羞澀地問。老闆笑道:「這可沒法說,少的賣幾十份,多的能賣幾百份,但拿得太多剩在手裡,是要賠錢的。」李秉喆想想說:「那要100份吧!」老闆有點吃驚,但還是給了他。
第二天一早,李秉喆空著手來到報亭。老闆納悶地問:「昨天剩下的報紙呢?」「賣完了,我今天想要200份。」李秉喆答。老闆很吃驚,但還是給了他。第三天一早,李秉喆又空著手來了,張口要300份。老闆十分驚訝,決定跟著他,看看他是怎麼賣報的。李秉喆到了車站後,沒像別的孩子那樣四處叫賣,而是不停地往候車乘客手中塞報紙,等一個區域的乘客發完了,這才回來收錢。然後再到另一個地方如法炮製。
老闆疑惑地問:「會不會有人不給錢跑了?」「有,但特別少,因為他們看了我的報紙,就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手裡的報童比,算總賬還是我賣得最多!」李秉喆自信地回答。老闆立即對他刮目相看。
故事的哲理:
企業的第一使命就是獲取客戶,盈利是之後水到渠成的必然結果,兩者絕對不能錯位。否則就只能先甜後苦做一錘子買賣,欲取先予絕對不是什麼策略,而是一種態度乃至一種智慧。
責任編輯:wendy
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