白手起家的故事 从家庭教师到千万富翁
仇总,68年12月出生于浙江某地,87年考入浙江师范,91年大学毕业后,分配在家乡的某小学任教。93年初,开始兼职做家庭教师。经过十多年的打拼后,现在已经拥有一辆BMW730轿车、一辆奥迪A6(2.4)轿车、一辆别克商务车和二辆金杯中型客车,以及一套120平方米的公寓房、一座3分地的乡间别墅和一所占地面积达1.92万平方米的专业培训学校,总资产达5000万元。
仇总的致富路,其实,真的很简单。起初,他也就是利用自己在教学方面的优势,兼职做家教而已。因为他待人真诚、处事认真,经过他辅助的学生,成绩都有明显的提高。(备注:这就是先把小事情“做好”的意思)所以,慢慢地,就有人主动找上门来,请他去做家教了。后来,随着他的名气不断增大,来找他做家教的人也越来越多,他就意识到了这里面可能隐藏着商机,因为他已经感觉到了富裕起来的家庭正在加大教育投资的趋势(备注:从个案中可以找出共性来,这个共性就是社会的发展趋势,也就是日后的市场基础)。凑巧的是,这个时候,他正好与同校的一位女教师处上了朋友关系。于是,他就干脆在学校附近租了一套三室一厅的房子,拉着女朋友做起了小规模的兼职家教来。
刚刚起步时,他们俩谁都不敢辞职(备注:没有急于辞职,这就是稳扎稳打)。所接的业务,也只是在晚上辅导学生完成功课而已。但慢慢地,就有家长提出来,能不能让学生在他们这里留宿?因为很多家长都是小企业主,业务上的事很多,根本没精力来过问孩子的事。于是,留宿业务随之就出现了。这么搞了一年多,他们俩几乎就成了“代理家长”的代名词。很多家在乡下的家长,因为解决不了住宿问题,就干脆都把孩子全权托付给了他们。据说,那时候要想被他们留下来,都要通过校长、局长一级的人去说情才行。
这么搞了三年,到了98年时,他们已经足足赚了70万元。因为要结婚,就干脆买了一套4室2厅的公寓房,而除了主卧室外,其余3室和小厅都被用来做学生宿舍,还专门请来他丈母娘做后勤保障。
到了99年暑假,他下了辞职办学的决心,专门在社区里租了一层闲置的办公楼,去教学局、工商局办理了登记手续,又从外省请来几位师范毕业生做老师,从家里请来父母姐妹做帮手,在报纸上做招生广告,正式大规模地做起了“学生之家”服务工作。其主要业务是,接送学生上下学(备注:学生白天都在不同的学校读书),为学生做后勤服务,到了晚上,则是集中辅导学习。因为城里有住宿条件的小学并不多,因此,他的业务很受那些家不在城里的家长们的欢迎。
一年后,他又推出了暑假辅导班、旅游考察班、兴趣爱好班等......随着规模的不断扩大,他的资产也就像滚雪球似地成倍增长。到了2004年,他觉得自己买地建校的时机已经到来,于是,就买了一块地,建造了一所大楼。大楼的一层和二层用来做书城,三层和四层用来做培训,五层用来办公,六层和七层则供学生和老师住宿。至于业务范围,除老的业务外,现在又增加了:写作培训、英语培训、交际培训、钢琴培训、小提琴培训、书法培训......甚至,都有口才培训班!而所面向的人群,也由原来的小学生,扩大到了中学生和社会青年。因此,现在的仇总,已经不再是家庭教师了,而是一位名符其实的教育投资家了。
仔细看一看仇走过的路,大家就会发现,他的成功,根本谈不上神奇。要说他为什么能够成功,其实,就是脚踏实地,从自己能够做的事,一步一步扎扎实实地做起,在把手上的工作做好后,又能及时地抓住时机,将之做大、做强的缘故罢了。
我相信,天下的教师有很多,知道家教能够赚钱的人也很多,可又有几个人,像仇总这样去将之付诸于行动的呢?多么简单的创业模式呀,可为何就是没有几个人能够想到、并且去做的呢?
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