电视购物没做成的事情中国网红能干成吗?(图)
直播卖货的网红主播们特别火,有的全年带货销售额过亿。(图片来源:Adobe Stock)
【看中国2019年11月19日讯】今年直播卖货的网红主播们特别火,有的全年带货销售额过亿,但却又频频在直播中翻车,比如最近直播带货的一哥李佳琦工作室,就发了道歉声明,说他直播带货的阳澄状元大闸蟹出现了比较严重的售后问题,而且李家琦也在直播中,把阳澄状元大闸蟹错误的说成了阳澄湖状元,因此真诚道歉。
随着这些带货主播的名头越来越响,也必然成为了众矢之的,所以我们看到,在舆论的密切关注之下,翻车事件也是越来越多。这其实都是关注度引发的错觉,所谓主播带货,其实你想想,跟二十几年前就出现的电视购物,没什么本质区别,都是一个主持人,在介绍这个商品,如何的好用,如何的便宜,如何的物美价廉,然后通过主持人的三寸不烂之舌,把死的说成活的,一开始电视购物的出发点是好的,把广告和内容时段打通,把商家的广告支出纳入到商品的优惠当中。这样既可以增加商家的知名度,又可以让观众得到实惠,吸引更多的人关注电视。可以说一开始电视购物还是有很不错的市场,而且收视率也不低。大爷大妈们非常爱看这样的节目,而大爷大妈也正是电视的主流人群。
时过境迁,现在年轻人不看电视了,所以电视购物的关注度下降,而年轻人则开始关注直播,关注短视频,所以电视购物又换了个马甲,重新转世,变成了俊男美女的视频带货,其实本质都是一样。依然是把商家的广告成本,纳入到商品的优惠当中。商家最终以量补价,消费者得到实惠。主播更是得到流量,赚取收入名利双收。这其实是一个多赢的商业模式。
但是,这里面也有一个问题,那就是劣币驱逐良币,电视购物最后做坏了,就是这个问题,对于产品力的把控不严,电视台不光想赚收视率了,还要赚钱的时候,这种电视购物时间段也就全部外包了。结果就造成了越是假冒伪劣利润越大,他们投入也就越大。利润最大的商品,一定是质量最差的商品,最后电视台都懒得去制作了,于是外包制作公司开始自己找团队去拍摄录制,而节目中的明星,专家,主持人,也全都变成了演员,大家上演了一场精心的骗局。把劣质的商品,以次充好的通过电视这个平台卖给消费者,这时候商业模式其实就变了,变成了不良商家购买电视台的公信力,然后通过这个公信力,再赚取高额利润。他的商品本身就不值钱,通过电视的公信力叠加后,反而卖出了高价。最后结果是,不良商家赚钱,电视台损失信用,但是赚了收入,而消费者损失金钱的博弈结果。电视购物也就自然干不下去了。
带货主播,他们一开始都是靠自己的口碑做起来的,一开始不赚钱,积累流量。以产品为核心,逐渐赢得了信用,在这一阶段,他们通常是没有任何问题的,因为有问题的,大家也不会看到,自然就被舆论所淘汰了。而一旦他们拥有了巨大流量,成为了头部主播之后,就将面临第二阶段的考验,这就跟电视购物的衰落是一样的情形,会有更多的商家出高价,请他们去带货不靠谱的商品,从而购买他们的公信力,叠加在商品上,卖出高价。这时候主播们如果走电视台的老路,很快就会到处翻车,然后迅速衰落。电视牌照毕竟还是个稀缺垄断资源,所以电视台可以挥霍很多年,但是主播资源可并没有任何的稀缺性,如果口碑不佳,形象和流量很可能会瞬间倒塌。
所以,当这些主播们,跨出自己的领域,去广泛带货商品的时候,预示着危机也就来了。无论你怎么小心,其实都是没用的,一个人不可能了解所有领域,比如你就擅长美妆,在美妆领域,你一眼就能分辨好产品和次产品,但是在铁锅这个领域,你却是一张白纸,大闸蟹这个领域,水就更深了。你之所以能够吸引粉丝,是因为你专业,而在你不懂的领域,也要冒充专家,那么这就违背了主播带货最基础的商业逻辑。
大家不妨可以看看,多年以后,依然存在的主播,一定是在垂直领域不断向下深入的那些主播,如果要想活得长久,做成电视购物干不成的事情,你就必须守住第一阶段的底线,只做自己懂的事情,最擅长的事情,严格把控产品力。而那些试图多元化的主播,一定会惨败。
至于消费者方面,也提醒大家,在主播的推荐下买货没什么问题,但是要买跟他相关领域的产品,而不要去买那些新奇特的东西,消费者也要能分辨,哪些是商家补贴营销费用在商品当中,哪些是购买主播公信力,反而提价销售。如果你分辨不清楚,那么最好的办法就是不买。
千万别太相信什么公信力,因为有的时候,他们自己也不知道。甚至包括那些电视台,不说电视购物,就是普通广告出来的商品,真的好吗?恐怕也未必。很多东西也是智商税的东西,因为他们也无法分辨。而且商品本身来说对不同的人,也有不同的标准,我不吃辣的,我就说你家的面不好吃,而他喜欢吃辣的,所以无论任何形式的广告,其实本质都是广而告之,告诉你这东西是什么,具体怎么样,对你有没有用,你自己判断。即便电视台,报纸,也不可能保证这东西一定好用。甚至绝大多数情况下,由于产生了天价的营销费用,所以电视报纸经常做广告的东西,反而是性价比偏低的。这些广告成本,最终也都是消费者买单。
责任编辑:辛荷
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 日片《完美的日子》:光影交织中的美和释然(组图)
- 大开眼界!创记录的“人体喷泉”(组图)
- 习近平忌惮三个红二代(组图)
- 【宋紫凤专栏】从潘美到潘仁美 是艺术加工还是神来之笔(组图)
- 江曾一政策藏污纳垢 老虎前仆后继终南捷径(组图)
- 中国经济旧模式大溃败 注定一个时代已经结束(图)
- 有人又劝习近平:真要遗臭万年?(图)
- 湖南官员与女下属办公室淫乱暴毙(图)
- 【中国时局】“习总统”出事(图)
- 上海这一家没去香港 11口被夺去性命(图)
- 华尔街日报:习近平误判情势 全球挺香港自由(图)
- 大陆李嘉诚?重庆百亿级神秘富豪清空大陆资产(组图)
- 地道战原来如此残酷 真相为何被抹去?(图)
- 在中国生活了八年的美国姑娘 为什么离开中国?(图/视频)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 中国储备战略物资的动向值得警惕(图)
- 俄军大清洗 继防长拔官 疑涉核机密2副长也惨(图)
- 四川神奇故事:永不被蚊子叮咬的人(图)
- 拜登大幅提升中国进口商品关税 贸易摩擦升级(图)
- 拜登提高对180亿美元中国进口商品关税(图)