中國留學生海外擺攤興致濃
學生經營的攤位前絡繹不絕的顧客
擺攤已經成為身在異鄉的留學生兼職的一個熱門選擇,他們或為了生計,或為了興趣,或為了鍛練自己,不畏艱辛地守在自己的「小店」前,思考著這份「事業」如何維持和發展。在每一個留學生的小攤子背後,都有一個「大夢想」正綻放著他們的青春色彩……
中國元素暢銷後備箱市場
英國的星期天市場很有特色,人們也叫它後備箱市場。星期天市場可能是中國留學生去得最多的地方了,他們有的是去淘舊貨,有的則是去擺攤賣舊貨。
香港《文匯報》報導,已經在英國留學生活2年的sissi(化名)為了賺取生活費便在這個市場擺了個小攤,賣的東西主要是從中國買來的特色手工製品,比如:剪紙、中國結、漆器小首飾等。
參照當地的物價水平,sissi是按「原價」出售的,只不過貨幣單位從人民幣換成了英鎊。扣除買東西的成本,她已經用賺到的錢為自己購置了筆記本電腦、電視、火鍋等生活用品。
sissi擺攤的秘籍只有兩個字:文化。她所賣的商品代表的是中國文化,它們在英國之所以會賣出十幾倍價錢,是因為它們散發著的中國風味與情調,而與生產成本無關。
18歲女孩悉尼當街賣字
18歲的女留學生李莎趁著中國文化熱,利用閑暇時間在澳大利亞悉尼擺攤賣字,賺錢的同時,也做了一回傳播中國文化的使者。
《山西晚報》報導,李莎4歲起跟著父親學寫毛筆字,9歲起開始參加各類書法比賽並多次折桂。2009年,前往悉尼大學留學時,李莎帶上了她心愛的文房四寶。
「上街賣字是受一位拉手風琴的留學生的啟發,聽到他們利用假期賣藝,我想我也可以賣字。」李莎回憶起擺攤想法時說。於是,她準備好大皮箱,用繩子將油畫板與硬紙板固定好,架在皮箱上當寫字桌。 2009年10月的一天下午,李莎拉著她的「道具」來到了中央火車站通道,找了塊空地開始擺攤。李莎說,當時她緊張得不敢抬頭,只好埋頭寫字。不一會,路人開始駐足觀看,但仍無一人搭腔。半小時後,幾位當地人一下就買走了她的3幅作品。李莎說,當天收攤時,她掙了85元澳幣,但她最高興的是傳播了中國的文化。
今年放假回家,李莎又在父親的幫助下,買回了一大捆紅紙,準備回到悉尼繼續傳播「春聯文化」。
偶然賺到第一桶金
兩年前,艾琳剛到澳大利亞讀研究生時,就決定找兼職。她說,「語言課程學費貴得離譜,一週就要400多澳元。加上房租和生活費,一個月的開銷要2500澳元。」
《上海僑報》報導,起初,兼職工作很順利,但在金融危機的影響下,兼職機會大大減少,艾琳也被解雇了。隨後她參加過多次面試,結果均不理想。
在一次去面試的路上,艾琳發現有家店在處理貨品。原本售價十幾澳元的貨物都以一兩澳元的價格被甩賣。當時,她花了一週的生活費進了擺攤生涯中的第一批貨,主要是首飾,還有些墨鏡和皮帶。
然後,艾琳在網上找到了一個悉尼唐人街夜市的攤位。在悉尼唐人街夜市場,平均每個一米的攤位需交租金125澳元,營業時間為下午2時到晚上11時。由於有人合租,艾琳只需出70澳元。
2009年7月30日--出攤前的那個夜晚,艾琳一夜沒有合眼。不過,第二天首戰告捷,她淨賺120澳元,相當於打2天工的收入。自此,艾琳便決定長期擺攤下去,並且開拓葛立波市場的新攤位。現在,她每個週末都可以賺300多澳元,除去生活費外,還有了餘錢。
買了單程票 在晒黑路上越走越遠
2月份,地處南半球的澳大利亞正值夏秋之交,天氣依然非常炎熱。虎年春節,艾琳沒有回中國過年,「買賣好容易紅火起來,剛有些回頭客,我不想因為休假而失去。」她說。
每逢週末,艾琳除了隨身帶著基本的吃喝物品外,還要帶上3大桶水、防晒霜、墨鏡和帽子,「一樣也不可少」,艾琳說。
艾琳每天在悉尼大學旁邊的葛立波市場的擺攤時間是從早上8時到下午4時,「剛開始擺攤時沒經驗,遮光布都沒有準備,」她說,「澳洲的太陽很毒,皮膚被晒後會紅腫,不過這些都是工作,沒什麼可抱怨的。」
現在,儘管防晒措施嚴密,但艾琳就像是買了「單程票」一樣,在晒黑的路上越走越遠。
擺攤苦累自己知
皮膚變黑已不算什麼,對艾琳來說最麻煩的就是天氣的變化無常。她的攤位是露天攤,下雨天便會受到影響。上月一個晚上,突然開始下雨,周圍的同行都早早撤攤躲避大雨。因為當天收入不理想,艾琳決定堅持一下。無奈雨越下越大,一小時後,她也只得狼狽收攤。
艾琳回家時全身都已被雨淋透,胳臂也被劃破,一直在流血。為了不讓父母擔心,她打電話給父母報平安時沒有提到這些事。不過,當天晚上盤點進賬時,艾琳邊數錢邊流下了眼淚。
下雨天不好,大晴天也不好。一次出攤前,天氣陰沉,艾琳圖省事沒帶遮光布。不到半小時,太陽就出來了,並且越晒越烈。艾琳當天的主打商品是各類手鐲手鏈,一會工夫,銀鐲子和瑪瑙手鏈便被太陽晒得滾燙,看上商品的顧客們一碰到鐲子就立即將手縮回去,無奈地走開。
理論+實踐 收穫多多
同學們不理解艾琳的做法,覺得這樣的小生意賺不到錢還累得要命,但艾琳卻不以為然。艾琳學習的專業是市場管理,她將擺攤看作理論知識實踐應用的過程。
「消費者心理、營銷策略、貼小廣告、搞分階層價格模式,學過的各種營銷策略我幾乎都試了個遍。」她自豪地說,「去年期末我的市場調查報告得到了全班最高分。」說起雙重成就,艾琳更加自信。
更重要的是,這個攤位給了艾琳歸屬感。她說,「留學生活往往會缺乏歸屬感,也許今天下課回家,就被通知要在幾天內搬走,也許剛工作幾天就要被意外解雇。在異國他鄉,至少這個小小的攤位是我的,它給了我心理的支撐。」
来源:僑報網
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